起業して儲かる会社をつくる為にも
まずはビジネスモデルを考えよう！
と、これから起業を試みる人たちは思われると思います。
「ビジネスモデルを考える」
というと、なんだか聞こえがよくてかっこいい感じがします。
しかし、ビジネスモデルというものの本質を
理解している起業家はどれだけいるでしょうか。
・そもそも会社が儲かるには？
・笑えるくらい利益をあげるには？
まずビジネスモデルというものがそもそも
何者なのか知らなければいけません。
よく知らないものについて、「考えよう！」「思いついた！」
といわれても、心に残るような話は期待できないのは当然ですよね。
ビジネスモデルとは
企業がいかにして売り上げを上げ、利益を出すか？
という具体的な事業活動の仕組み。
「具体的な」というところがミソです。
１、誰に？ → 顧客
２、何を提供する？ → 顧客価値
３、どのような経営資源で？ → 経営資源
４、どうやって差別化して？ → 差別化
５、どうやって収益をあげる？ → 収益化
上記の５つの要素を深く、細かく考えていけば
自ずとビジネスモデルは確立していきます。
裏を返せば、この５つの要素に競合他社を
当てはめていけば、どのようなビジネスモデルで
利益を出しているか「見える化」することができます。
つまり、他社のビジネスモデルを丸裸にしてしまえば
他社にない、新商品やポジショニングである市場を独占
することさえ不可能な話ではない。
とまあ、大きなこともいえるわけですね。
「自分がどのようなビジネスモデルをつくるか？」
を考えるその前に、
「他社がどのようなビジネスモデルで収益を上げているのか？」
そうすれば、まだ未開拓の市場が案外すぐ手の届く
場所に転がっているかもしれません。
