１、広告文はサイトへの導線を円滑にするための円滑油

広告文は、販売サイトへ誘導する為に非常に重要な役目を担っています。

例えば、あなたがナイキのゴルフシューズ専門店を運営しているとしましょう。

キーワードは、「ナイキ　ゴルフシューズ」を出稿中。
販売ページは、人気のナイキシューズを取り揃えているとしましょう。

ここでポイントとなるのが、いかにして「ナイキ　ゴルフシューズ」で検索した
ユーザーに対して、ゴルフシューズの購入意欲の高いユーザーにクリックしてもらうか。

以下の２つの原稿があるとしたら、どちらがクリックしてサイトに訪問した後に
購入する確率が上がると思うでしょうか。

（原稿例１）
ナイキ　靴専門ショップ
人気のナイキの靴を取り揃え！即日配送可

（原稿例２）
ナイキ　ゴルフシューズ
ゴルフスイングを安定させるゴルフシューズを多数取り揃え

ここでは、（原稿例２）がより成約率が高い結果になる可能性が高いといえます。

なぜなら、（原稿１）は、ターゲットが「ゴルフ」のユーザーに絞れていないから。

それに対して、（原稿２）は、「ゴルフシューズ」という文言がタイトルに記載されており、
「ゴルフシューズが売っている」というメッセージをユーザーに与えることができます。

２、ターゲットをさらに絞り込み、無駄クリックを防ぐ

先ほどのゴルフシューズ専門店を例にすると、繰り返しになるが（原稿１）は
ターゲットを絞りきれていないことになります。

テニスなのか、マラソンなのか、バスケットなのか、

「ナイキはわかるけど、どの種類の靴を取り揃えているのか？」

が伝わりませんよね。

その為、テニスをする人や、マラソン、サッカーなど、ナイキシューズを探している
幅広いユーザーにクリックしてもらえますが、大半が購買に繋がらないユーザーの可能性が大。

「幅広い＝ターゲットが絞れていない」からです。

つまりは、無駄クリックが増える。

＝（イコール）無駄な広告費が増える。

ターゲットを絞り込むのは、キーワードだけではなく、原稿も重要になります。

検索キーワードを打ち込む行動は、「情報を探してる」意思表示です。

そのユーザーの達成したい目的を先回りしてサイトを用意してあげるのが
広告出稿の大きな役目だとも言えます。

リスティング広告で成功している企業やアフィリエイターほど、
「お客様のニーズと検索動向」を深く追求している傾向が見られます。

検索ニーズに応える戦略的な思考を持った企業になるかはただシンプルに、
購入者の気持ちになれるかどうか？にかかっているのですね。